异议产生的原因：异议有的是因客户而产生，有的是因销售人员而产生。 A原因在客户 拒绝改变：大多数的人对改变都会产生抵抗，销售人员的工作，具有带给客户改变的含意。 情绪处...

大家看到这个题目可能难以理解，木船打军舰与开服装店有何关系？且听我慢慢道来。 开个服装小店虽然有“船小好掉头”的优势，但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场，...

成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？答案是：不一定。因为真正实现赚取利润的...

有许多搞终端销售的人常常郁闷：“店里没有人，东西没有人问，我们有力没处使啊”我认为，等人上门，那是碰运气，只有主动出击，才能收放自如、创造更高的业绩。 首先，我要表...

1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？ 2．真的很适合，您就不用再考虑了。 3．（无言以对，开始收衣服） 4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。 ……问题诊断…… 服饰终端销售中最...

1．不会呀，我觉得挺好的。 2．这是我们这季的重点搭配。 3．这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ 4．甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ ……问题诊断…… 上海沙驰男装邀请我为...

1．您放心吧，质量都是一样的。 2．都是同一批货，不会有问题。 ．都是一样的衣服，怎么会呢？ ．都是同一个品牌，没有问题。 ……问题诊断… 深圳一家女装品牌——淑女屋邀请我...

1．那好，您先随便看看，有需要再叫我吧。（然后对顾客不理不睬） 2．哦，好的，那您随便看吧。 3．那好，您先看看，喜欢可以试试。 ……问题诊断…… 在全国各地授课时，我经常...