就算和通过电话获得了和总经理约见的机会，可是，约见的质量高低仍存在着问题。我一直就认为这个社会上的客户大体分为两种：１．好说话的２．小心谨慎的我觉得没有客户能超出这两种分类。
实际见面时，我会想跟哪一种人介绍产品呢？一定是小心谨慎的那一类。不断打电话以后，往往是那种好商量的、万事OK的人会给你约 见的机会。这类人看上去很好接触，可基本都是八面玲珑型的。他们说话时客客气气，好像很容易被打动，其实没法步入正题，像绕迷宫 一样弄不懂他们的真实想法。 我有很多次这样的体会。我跟M先生这样说着、“认真、诚实并且做事慎重，像这样的总经理都是会真正做事、能提高公司业绩的人。我希望获得这类总经理的预约。”在多次电话销售之后，我们注意到“不讲究质量、多次打过电话后，都会和那些好说话的客户见面的。”而要跟那些慎重、诚实值得见面的客户约见，到底应该怎么做才对呢？ 这是接下来的课题。
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