勤奋不是衡量人才的唯一标准
过去，一个人如果勤恳、诚实，人们就会觉得这个人十分可信、可靠。而现在，人们不单以这样的标准来衡量人才了。的确，“那个人很老实，你就用他吧”，“他没有其他的特长，不过很诚实”，诸如此类的推荐语，如今很难再打动人了。如果认为一个人诚实就可以看守保险柜，那是大错特错的想法。有一种观点认为，让小偷看保险柜是最理想的安排。这种观点虽有些偏激，却有一定的合理性。
贝克和吉尔同是一家公司的销售员。吉尔到公司不到一个月，就谈了个将近4万的单子，深受老板赞赏。贝克工作勤奋，每天早上不到八点就到单位报到，可以说对待工作兢兢业业，极其负责、极其认真，但是贝克到公司已有半年多，始终没有做出什么业绩来。本来公司的试用期是三个月，三个月之内，如果没有任何销售业绩，公司将予以辞退，当时这家公司的老板出于对贝克勤奋工作的一种肯定，又给了他三个月的时间。但贝克很让老板失望，始终没有出单，最后老板不得以将贝克辞退。临走时老板送给贝克一席话：一个称职的销售员要想在公司长期发展下去，他的首要任务是拿业绩来说话。这些话让贝克若有所悟，他终于明白销售员的天职，光有勤奋是不够的。
任何一名销售人员都希望得到老板的重用和赏识，希望老板能提拔自己，给自己机会。作为一个销售员，如果想成为老板跟前的红人，首要条件是努力提高自己工作范围内所需要的能力，拿业绩说话。