实现个人价值
有些销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。
有这样一个古老的故事。
一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先问甲石匠：“我的孩子，你在做什么啊？”甲石匠回答说：“我在用力凿石块。”接着神父问乙石匠：“你在做什么啊？”乙石匠回答说：“我在赚每天的2美元。”最后神父又问丙石匠同样的问题，丙石匠自信地回答说：“我在努力建造一座美丽的大教堂。”他们的回答很不同，不同之处就在于他们对工作的认识不同，有不同的认识就会用不同的心态去工作，当然工作过程中的行动也会大不一样，最终获得的结果也会不同，个人价值的体现也会不同。
在市场经济环境中，产品只有在实现了交易后才被称为商品，也才能产生可以衡量的数值指标（价钱），一个销售人员的价值就在于其能为企业创造的价值。在实际的工作当中，有很多从业人员总喜欢说自己的业绩不好是因为运气差，而回避自身主观的不努力，总把原因归结在一些自己不可控制的外部因素上，这就是价值观的问题。什么是价值观？简单地讲，它就是你人生的指南针，掌握着你人生的去向，每当你面临抉择时，它就会代你作出决定，引领你拿出必需的行动。这个心里的指南针如果使用不当，就会给你带来挫折、失望、沮丧，甚至人生就此掉进了阴暗的世界；然而若你使用得当，它就会带给你无比的力量，人生将充满自信，不论处于任何状况都能保持乐观的态度。当我们说到什么东西有价值时，那表示它对我们有某种程度的重要性；当你喜欢某样东西时，那就表示它在你的心中具有一定的份量。
作为一名销售员，你的价值又体现在哪里？你的价值不是由构成你的“成本”（譬如学历、经验、资历等）决定的，而是你的使用价值！你的使用价值越大，你在企业中的存在价值就越大！优秀销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩。