用业绩拒绝平庸
韦德是位网球运动员，曾荣获温布尔登网球锦标赛女子单打冠军。韦德上大学时就是位出色的网球选手，赢取大学冠军毫不费劲。有一次，她被邀请参加温布尔登网球锦标赛，经过选择，她接受了邀请。她自信地说：“对我来说，没什么事情不能对付。”结果呢？这回她没能对付过去。通过这件事她发现，要同时又学习又打网球是无法两全其美的。这样年复一年，尽管她球打得不错，但从没有得到过高水平大赛的冠军，她懊恼地说：“我太期望幸运之神降临了，总以为下午是我赢球的日子。”
很显然，靠幸运是不能拿冠军的，拿冠军需要有一种期望投聚到某一目标上去。认识到这一点后，她天天刻苦训练，从不间断。可结果她仍没有赢得什么大赛的冠军。终于，她找到了原因，她深有感触地说：“被动地向往与主动地希望是完全不同的，如果你终日只是被动地向往，那你就不能取得成就。”
一旦领悟到这点，需要有强烈的求胜欲望——她便开始创造奇迹，多年来付出的汗水也终于得到了补偿。在投身网球11年后，32岁的韦德终于登上了温布尔登网球锦标赛女子单打冠军的宝座。韦德的阅历对于当代员工具有启迪作用。
对于销售员来说，顺其自然是滋生平庸无奇的温床。为什么可以选择更好时却总是选择平庸呢？如果你不能在一年之外弄出一天，那为什么不好好利用这365天呢？为什么只能做别人正在做的事情？为什么不可以超越平庸？
对于工作，还有一个基本原则，这就是“要做就做到出色，否则就不做。”这与有人说的“能完成100%的就绝不只做99 010”是相近的。 拒绝平庸，追求完美。这是值得每个销售员一生追求的目标。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎、敷衍了事的态度，所以一辈子都难以出人头地。
在你工作时，要时刻告诫自己：我要为自己的现在和将来而努力。我要积累宝贵的无形资产，它们的价值远远超过了现在的一切。当你从一个新手、一个无知的销售员成长为一个熟练的、高效的销售员时，你实际上已经获得了财富。你可以自己独立创业，也可以在别的公司获得更好的机会，获得更高的报酬。
有的销售员经常抱怨：“我的职业不好，我的环境不好，所以我无法取得好的业绩。”可是，回过头来看看那些优秀的销售员，同样的职业、同样的环境，他们为什么就取得了让人羡慕的成绩呢？因为这些优秀的销售员不愿意做一个平庸者，他们只想用业绩来证明自己的不平庸。
请记住：一个销售员想要真正成功，要想真正远离平庸，就要努力取得辉煌的业绩，用业绩来拒绝平庸。