本人男，当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小，就算做普通的建筑工人 估计都难混，来到苏州打工...... 如果按照我这个条件，几乎不可能有什么发展，只有一颗进取心，我给自己撬开了一条光明大道.......我没有高文凭，初中二年级没上完，就缀学了，父母都是土生土长的农村人，更没有达官显贵的亲戚帮助，我发誓要让我爸爸妈妈过上好日子，好好的疼爱自己爸爸妈妈和姐妹！我用故事的方式分享一下经历，突破一次又一次的发展瓶颈，通过三次转变终于拥有自己的公司 同时还管理一家民营企业！其中的核心就是销售和营销，适合中小民营企业的管理和起步创业、拓展 经验交流！希望在销售上取得成绩的 网友可以继续关注这个故事，我分享如果从0起步，做到营销总监！开篇貌似跟营销无关的故事，也请你耐心的看完，急性子或者只要结果 不要过程的人士 请绕道，任何成功都有他的故事.........我在出来打工之前，我收过酒瓶 破烂，做过小吃小喝，搞过种植养殖，也做过小商小贩，大家公认我很勤恳，也小聪明，下学之后 一直努力着起早带晚 一直过着穷苦的生活，倒是也不缺零钱用，直到结婚后 生活的压力 让我不得不重新考虑一个问题：我这么多年怎么没赚到结余的钱，为什么日子总是那么紧巴巴的......那一年的秋天 我记得是农村收黄豆的季节，我带了 200元，(车费65元，还有135元）背着一个黄书包，低着头从正在路上打豆子的 妈妈和媳妇身边走过！步行去马路上乘车 ，泪 在眼眶打转，我到底问题出在什么地方，此行的目的就是反思自己.....对于我这个没有任何资源的 务工者，目标是找一份管吃管住的乡镇民营企业，减少生活压力，在XXX招工兰 看到一个铝业公司，招聘吃苦耐劳的工人，去应聘入职了......入职工资750元 一个月，厂里经常停工 我拿这点工资 有什么用呢？反复的问自己，怎么捞到这个地步........ 我的出路在哪里 ，接着又想 我是出来静心反思的 好好反思吧！有什么活 干什么活，比搞汽修的人还要脏，一天下来 全身都是油腻，想起当初收废品的衣服还要脏，最大的愿望 我什么时候能穿着干净的衣服 打打电话 上上网 就能去赚钱就好了.......当时为了 能让自己年薪达到 万元以上 很奢侈了，又没有办法，我做了分析：1、我拿的是死工资，不是计件 无法努力提高工资，2、公司做做停停 没有正常生产流程，3、管理散乱没有正规师傅的管理经验，这种条件 死路一条的感觉有木有......厂里唯一吸引我的就是一个 老掉牙的 电焊机， 还有几把扳手和老虎钳， 我在知心妄想的 谁能教我学习电焊技术 如果我会电焊就好了 可以做一名技术工和电焊工，就超群了，没人的时候 我开始尝试 自学电焊技巧，这事内心的插曲，主要还是车间做自己本职工作，别人休息的时候，我去做其他杂货（自主的举手之劳的事情）摆放整齐 ，废品收集，其他能帮助的事情 我全部去帮助，不会的站在边上 看和学........别人不干的脏活 累活 我全干 ，很快我就成了 大家嘴巴里的神经病、傻子，分析：工资是老板发的 不是同事给的，很多职工看老板来了 马上去干活 ，老板走了 就散了，做表面文章，对于车间主任 也是爱理不理，因为厂里效益不好，找不到人 以为自己很伟大 在救济这个公司呢，心态问题！我实打实干 服从领导 而且多干活 多动脑筋，结合实际 解决了很多厂里存在的小问题，很快 老板已经关注我了 见到我的时候，老总知道我叫什么名字了，有一日 师傅不在，生产必备的钢带坏了 需要焊接才能生产，不然要暂时停产，大家都在等呀等，钢带焊接的准备工作已经做好了，我提议 我来试试，就算不行 也没什么损失......结果 车间主任说：我焊接技术 比师父的还好 ........其实任何事情，你想转变 必须提前做准备，出其不意！此事，减少的损失又增加了 自己的技术含量（本文外的电焊师父们见谅，在下班门弄斧了）后领导决定 培养我技术和机修，不需要再俺普工计算，这一年 我收入超过原定工资的30% 我的目的达到了，把死工资做活了........当然努力还在继续中，我也慢慢的成为公司的红人（前提我做了更多的贡献），同时也多了几个仇人 比如师傅就是其中之一，总是为难我，应为有些事情我做的比他还要好，就算他偶尔缺席 生产其他技术我也能做到，电焊和机修技术 一部分 已经超越了师傅，同事和车间主任 也会说说风凉话.......●一个人的进步 也是要承受压力的，化解压力第二，提升能力要放在第一位，如果你有足够的能力，会有人帮你干涉和化解压力，这就是 企业里的 偏向人才一边倒！这个基础上 你就要开始学会 化解压力，这事销售的必修课 当时我也不清楚什么销售总监，现在知道销售总监 需要化解很多 现实和虚拟存在和不存在的事情、情感！（略后再细说）在这个企业 两年里 自创立了 很多只有自己做的好的 技术，其中一次比较大 齿轮部件损坏，公司派专车转让 两天跑了两个省，都没有买到，都失望了，我跟老总说，给我一包电焊条，一个磨光机，然后一个上午的时间 我把它修好.......大家再次嘲讽我： 哈哈 这技术 你都可以造飞机了.......实际经验 让我知道我的能力可以的，公司马上满足我的小小要求，我用了两个小时 修复打磨 完成任务，正常生产《，此次修复一直到设备报废处理 都没有在坏过（公司改行更换生产身边）由此 我再次爆红，当场嘉奖 5000元......当时 这可是普通工人的 大半年工资呀！做销售的 同样要顶住嘲讽，拴住客户心到改行 也是自己的朋友，销售出问题 要减少最低损失，而不是抱怨 ！还要善于出其不意，不要把奖励当收入，那只是一个意外收获！只能证明这件事做对了！其他的你还要继续......很多人下次没有奖励 就自己抱怨 觉得不公平，这个销售人员 是不会太强的平台给你的，精彩的转变 不是在这里，这家公司很快停业整顿，等通知上班......分析：这个企业 我还有什么没做到的，最重要的我还有没有提升的机会和余地，企业管理上 不是很完善，我能学的基本都学到了 （电焊 气焊 机修 技术）从普工到技能转换，完成了,想经历正规军.......于是 在这个期间 我去应聘第二家公司 ，不要觉得自己有点技术基础，就去第二家公司吹牛，不然你会死的很惨！应聘：xxx领导需要人吗？我想做计件工，领导：你会什么？我 ：我了解一下 你这里有气焊技术 计件车间，我想试试！领导：你会吗？我们正缺人 你可以先试试！成功的找到工作 ，是因为我在上一家公司学到的技能.......我现在一定要赚到 比上一家公司 更多的收入！★注意这一段经历，改变了我的人生观点，为以后的销售 打下了坚实的基础！换工作 要看看是什么原因，抱怨是不能让你有品质的成长的！我的目标 就是不能退步，这里计件工的选择，就相当于 业务提成点，多劳多得！首要的任务 收入不能比上一家低，所以需要计划一下，更需要计算！★任何事情 他都有自己的规律 或者说 是 收入公式！ （开始先定目标）为了自己容易达到，初级定位1000元 /月， 2月份入职，还有10个月 今年预计工资收入1万元，如果想 有把握的拿到1000元/月，必须每天完成34元的计件任务，但是我不能保证我每个月都能上班30天，而且2月份本身就28天，所以全年每个月只能以28天原始计算，也就是说 每天必须完成35.7元 才有把握保证1千元收入，就算这样 计件也有缺货的时候，风险再现（所谓的风险重复）每月28天，算风险2天，缺货时间加2天，事假加1天，休息就免谈了，合计上班时间每月25天， 想要每月1千元，每天必须完成40元计件工资！★原始目标计算完成，那么剩下该定 执行方案了，下面是执行方案 和激励方法为了稳稳当当的胜算收入1千元每月，我就必须完成40元 每天的计件工资，一天划分，上半天 必须完成20元，先半天必须完成20元，这样就能保证40元吗？一天可以保证 两天可以保证，.......50天 80天 ....就不一定能保证了吧！上午4个小时，我开始妙计测试我定的计划 符不符合 计件标准，工作难度允不允许我这个收入计划这个比上面的计划更重要，如果在规定的时间内 我做了200%的努力 完成不了40元计划，之前的计划，一切都将是空谈！★不要定 不切实际的计划！防止好高骛远！插句话：所以作为销售总监 ，不要光拿指挥刀 喊同志们冲啊！对于自己制定的计划 符不符合 市场规律，比你的业绩更重要！不然同志们跟着你都累死牺牲了！还找不到问题所在！很多人发现不了自身问题，这就是最大的阻力！我上午要完成20元任务，4个小时，每小时5元计件，测试：手里干活没有表，利用自身工具 眼睛眨巴一下1-2秒,开始秒算，每分钟 最最专注的做法可以做到6元，由此测试，计划合理 没有好高骛远！只要一件事或计划没完成，就存在风险，这叫危险意识和风险控制所以上午20元没完成之前，知道每小时6元，我会很累，所以必须增加上午有效时间，打算挪用午饭休息时间的20分钟，以保障必要少量休息，和任务完成，假设上午能完成25元，下午的任务 就会很轻松的掌控之中！明知道以后熟练度增加 收入效应会有所提升，但是绝对不能计算在内，如果这样想了 这叫提前消费，如果保留潜在提升，这叫附加值，相当于销售产品的品牌价值！按照计划 我上午完成了25元的 计件收入！这个已经实现的结果，我动用4小时20分钟，下午还有4小时，我肯定能完成20元的计件收入！下午略过........这一天计划完成了，比实际时间多用20分钟，比计划收入多5元钱，★这个时候，过程已经不重要了，结果重要了！（当你实现的时候，才能说不要看过程，看结果）接下来的工作 才是更重要的 为了销售做了更大铺垫，也是很多从事生产作业 想转行销售无从插手感觉迷茫的关键点！好像做生产的 去做销售 比登天还难，非也 非也.......接下来 更多的工作细节里面，从计件工升级到真正技术工，到技术研发，到领班组长，到车间主任，到公司红人，到分公司厂长，到又一次的离职脱壳转变提升，着这个跟销售不搭边的地方 提前学习了销售知识！ 让我理解如何做好售后管理！第一天的40元计划完成了，晚上感觉并不累，各环节都没有问题，接着想明天怎么才能更好更快的完成下一个目标！第二天上班了，大家都在聊天说话 等上班铃铛打响，我到了之后，询问领导我今天要做的规格种类，然后做准备工作，准备完成就开始工作，至于有没有到上班时间 对我来说根本不重要，重要的是我现在能不能马上开工！昨天已经做了45元，我今天为什么不能完成呢？于是在开工时候已经执行计划了，上午昨天完成25元，今天可以完成30元，也对自己不过分，时间紧一紧，速度稍微提升一点点 ，但是绝对不允许跟昨天的25元以下，结果上午完成30元....... 也是轻松的一上午.......下午肯定也不能输给昨天，今天的收入，上午加5元 下午加5元，今天计件总收入55元！我妈不识字，但是他教我一句话：腰缠万贯 不如日进分文！这句老话 很多人不肖一提，这可是复利收益呀，★插播 股市复利计算公式！股市投资一万元，假设交易每次都涨停收益10% 复利50次，那么就是117.4万元，百万富翁了，当然没有谁能这么保证的绝对收益，其实销售也是这样，我不是太懂股票，但是我可以保证我的工作流程进步收益，这个是我力所能及 而且风险最低的无本收益！我有能力和条件让我的工资收益倍增呀！我用我的工作方式和计算方式加上我的励志方式，我每天都在原有的收入基础上增加5元目标，由于各种原因 波动不大，以至于半个月时间，我工资达到了100元每天，这个时候 新问题又出来，同事的嫉妒，加上 物件规格不同的难道，提升遇阻，也就是我们常说的“瓶颈”了受我的影响，同事也都开始追赶了，他们原先老职工 每天只要50元的平衡心理也发生了变化，一度大家日均收入 都到了70元左右的一天，但是他们累的同时 ，也在考虑厂方的待遇下调，他们说：如果计件价位下调，就找我麻烦！我一声不吭，继续复制，不计较他们 我在想怎么突破100元的瓶颈收入！我的工作经验积累，发现模具使用当中，很多制作不合理，影响了 操作时间，计件工 时间就是金钱，我开始研究修改方案，有时候我一个上午 没做本职计件工作，而是发几个小时 改装模具，以前做机修的经验 用到了，需要打磨，电焊等等！修改之后，工作效率大大的提高了，综合工作件数 提升了三分之一，收入一个月内，已经从计划的40元，到实际收入120元每天真金白银！很多技能修改 大家开始向我咨询了！工作帮手 喜欢跟我合作了，因为跟我一起工作 可以拿到比别人更多的收入.......★遇事不要抱怨 任何事情都有解决方法的！只要你坚信！至于同事的抱怨 我一点也不担心，假设公司下调单价，我120元每天，下调我60元，我也能接受 因为我的计划是40元每天，而同事们平均70元每天，将会变成35元每天，我想公司也不会惹这个麻烦，适当下调，我还是超越了自己，根本不需要危机感，我并没有因为120就满足了，我还在进步呢！中途还是遇到下调情况，但是 我总能自己达到更高的价值！尽管下调3次，而我的收入不降反而又上升到180元/天之后总经理2次找我谈话：你别计件了，你做组长吧 ！带领大家干，另外模具修改和制作，你也有规划权！这事要当官的节奏有木有.........这是 工人阶级 都感觉荣耀的事情吧！（老板和富二代除外）我却跟领导说，我不做了，要么我继续计件，要么我离职走人！分析：领班工资肯定没有我现在的收入高，另外没有什么技术含量，充其量也就是虚荣心强的人或者是老板的亲戚朋友喜欢的事情，这个位置 学不到东西，而且提升概率很低，提升速度也慢！而且很容易得罪人，最要命的是根本没有实权！平时所提的解决方案 份量很低！如果人员紧缺 这也是临时替补上前线 理所当然 要一马当先！在这里 不止学了技能，更学会了 细节、细心、科研、开发，后来公司工作需要扩招，招聘了 大学毕业技术专科来到这个部门，都无从插手！而我一个文凭不高的，能完成公司任何需求，总经理和大老板，也知道 公司有我这么个人！插曲：我没有简历，也不会制作简历，没法到人力资源报道，我直接去找人名义求工作，当时我应聘的车间主任这样跟我说的：车间主任：我们公司招工的，你好好做吧，公司500多人，也需领导知道有你这个人，也需永远也不认识你这个人；我：你好主任，我是来工作的，我不是来认识领导的，我只想把工作做好，至于老板是谁，总经理是谁，对我来说不重要！我只需要知道我归哪个组领导，是谁安排我的工作就行了！收入计划如愿以偿，也可以说倍增！初步目标已达成，工薪再多 也顶不住 生活的节奏 开销压力依然很大！但是 老婆孩子 爸爸妈妈，远在家乡 不管做什么，都是为了家庭，家庭是我的最大牵挂，不能以工作为理由，不顾家！磕磕巴巴的经济收入维持下 举家搬迁，来到江南，我爱我妈妈，妈妈不管哪里错了 他都是伟大的，我都不会惹他生气！这一段时间下来，收入从750元 每月 提升到了3000元以上了，我的工作变成技术性，研究一个方案 ，上级送来一个新品图纸，我只问一句话：最迟什么时间要！我都是准时提交，这个时候 我已经各项设备都熟练，进入新品开发，而且身边多了两位助手了.....前面说过，大老板和总经理 加上全公司 都知道我这个人了，我自主设计制造一个半自动 半成品切割机，全部用最基本的材料组成，高效率，就连韩国客户到公司看到这个正在使用的设备 也连连点头，年终大老板 送到我手里一张现金支票说，一年辛苦了，这点拿去换个摩托车吧！（支票一万元）呵呵 那时候私家车不多，有一天我和助手 在加班，（自主加班）夜里12点才下班，这一个加班 是我的人生转折点，我刚到门卫，大老板也刚好回来，门卫相遇，相互聊聊！老板说：你们辛苦了，我也上海机场刚回来，我说：不辛苦，有个新品难道比较高，晚上也没工作，主要在设计研究 新品的制作方案，模具图纸还没画，我们几个探讨学习学习！老板说：哎呀，是要学习学习的，这样明天我把家里的光盘拿给你看看，这里面教你怎样发展，在机场有时候有讲师开课，他们教你如何管理企业，等等.......不知道大家有没有发现这两句话里面 包含了多少东西！赶快想 赶快想，我说这里是转折点，起码对我这个农村娃！老板的话 还有一个动词，还有一个励志目标:学习--是动词，我们平时有木有行动呢，有木有总结自己瓶颈在哪里呢？我开始爱上看书了，第一本书《为自己经营》 第二本书《穷人到底缺什么》，第三本书汪中求的《细节决定成败》 第四本书《心态决定未来》从此找到了以前我的差距所在的致命点，明白了以前我问什么那么苦恼 但是还是找不到原因！机场---是励志词，为什么我的交通工具 不是飞机呢，我为什么就不懂得乘坐飞机流程呢？感觉很遥远，我要把遥远变成现实，尽管乘坐飞机不代表高贵，之上懂得了商务，他是另一个台阶，实际有时候机票比火车票还要便宜多，而大多老百姓缺不去参与 不去争取，因为他们觉得自己不够条件！不如说没有接受新事物，没有学习相关流程，至少家里没有一位商务人士！
