著名的麦肯锡信任公式：信任=可靠性资质能力亲近程度/自我取向。 如何取得客户的信任？这个题目乍一看太过功利，会被一部分有原则的人，痛斥为沉迷于各种墙头草两边倒技术的左...

跟同事总是发生冲突，想辞职又怕没好机会：学会这个底层思维，彻底打碎玻璃心 一、进行自我反省，先从自身找原因 从公司或领导的角度来看，即使一个人的业务水平很高，他如果...

在销售过程中，价格的高低是客户非常关注的问题，只有价格与客户的心理价格相差不多时，才可能顺利签单。那么，如果客户说价格高，我们该如何了解客户的心理价格呢？客户说价...

在职场中，到底是外向的人适合做销售还是内向的人适合做销售呢？自古以来都众说纷。有人说，在职场就要会说；但也有人说在职场内向更好。 但是对于职场中究竟是不是内向的人更...

销售心理学的十三大技巧 一.销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，...

做一个优秀的导购应该要具备什么心态 对于导购，可以说也是整个店里的重中之重的角色，我们应该要如何做好一个导购呢？做一个优秀的导购，我们又应该要具备什么心态呢？ 1、自...

导购做好1个动作，成交率至少提升30% 导购做好1个动作，竟然能够使成交率至少提升30%？如何做到的呢？答案是经营的细节，尤其是导购经营时候的细节差异，会导致结果的迥然不同。...

世界经理人博主、管理专家彭小东总结了销售的16大致命死穴：1．语言，不雅之言脱口而出，对销售产品必将带来负面影响。2.话题，枯燥性话题不要硬塞，换一种角度讲解。3.开场，批...