广告销售技巧案例:找到广告的爆发点,成就日本乐

旅日韩裔企业家重光武雄创办乐天口香糖厂初期，只有6名员工，企业很不景气。为了发展企业，打开销路，重光武雄把广告作为企业的“生命线”来经营，而选拔乐天小姐的宣传活动，则是他最初的得意之作。

1953年11月，日本文化电视刚刚开播，重光武雄就率先在电视台大张旗鼓地举办了选拔乐天小姐的宣传活动。他先是天天播放乐天口香糖寻找美女的广告词，使之家喻户晓，妇孺皆知。随后他别出心裁地将自己的豪华轿车改装成宣传车，在车顶上竖起一座塔，上置金光闪闪的皇冠，让它在银座、新宿闹市区招摇过市，扩大影响。无数妙龄少女应聘，经过层层筛选最后选出了光彩夺目的乐天小姐。他让“乐天小姐”坐上宣传车，沿路向行人握手致意。“乐天小姐”的丰姿、握手和微笑，倾倒了无数少男少女、来往行人，大街小巷为之轰动。“乐天小姐”成为乐天口香糖的形象代言人，被人们所称道。“乐天口香糖”从此打开了销路。 1956年，日本组建第一支南极探险队，举世瞩目。重光武雄立即意识到，这是一次宣传产品的极好机会，绝不能错过。经过紧张、周密的策划，“乐天”赶制了一批口香糖送给探险队，为了扩大影响，重光武雄特地举行了隆重的赠送仪式，并邀请报社、电台的记者现场采访报道。赠送仪式经媒体传播后，“乐天口香糖远征南极”的消息迅速传遍海内外。探险队回国后，当记者采访报道探险队活动时，重光武雄又怂恿记者写上“乐天口香糖即使在零下50度的酷寒环境中也不会变质”一句。于是重光武雄又给“乐天口香糖”做了一次效果极佳的特殊宣传。 1964年，法国影星阿兰·德龙访问日本，每到一处，都立刻成为当地媒体宣传的中心人物。重光武雄想，要是能邀请他来参观口香糖厂，又是“乐天”一次不可多得的宣传机会。经过多方努力，重光武雄终于请来了阿兰·德龙参观他的口香糖厂。阿兰·德龙与食品工厂素无瓜葛，参观一事自然索然无味。但在重光武雄的盛情和“乐天口香糖”的糖弹袭击下，阿兰·德龙还是幽默地说了一句，“真想不到日本也有这么棒的口香糖”。此言一出，重光武雄如获至宝，立刻把它作为“名人名言”，天天在电视上播出。成千上万的阿兰·德龙影迷顿时也迷上了“乐天”口香糖。“乐天”企业由此赢得了无数消费者，产品销量大增。 网站关键词(优化排名使用)：销售技巧和话术 、 电话销售技巧和话术