销售心理学

职场心理学定律以及销售顶尖话术

人生在世,总会有离开安逸的象牙塔走向职场的那一天,无论你是否渴望这天的到来,无论你是否愿意接受社会的洗礼,职场都是你取经路上的必经之地。你真的像你想象中那样能够灵...

销售心理学

导致消极心态的八个原因

下面说的,跟大家目前面临的困难多多少少有些关系,当然我说的话很直白,很易懂,希望大家能在这里找到自己想要的东西或者说自己缺少的东西: 1、缺乏目标 人活着总要要个目标,娶妻生...

销售心理学

销售人员培养自信的三个方法

销售人员需要与各方面的人打交道,要说服他们并赢取他们的信任,销售人员首先要做到自信,那么销售人员如何培养自信呢?可从以下三方面做起! 1、做好失败的准备 销售人员在每...

销售心理学

客户逆反心理的几种表现形式

客户的逆反心理在具体消费过程中会有以下几种表现形式: 1、反驳。客户往往会故意针对销售人员的说辞提出反对意见,让销售人员知难而退。 2、不发表意见。在销售人员苦口婆心地...

销售心理学

业务员需要洞悉对方的心情

业务员可以通过以下几种表现来洞悉对方的心情: 第一种:僵硬型表情 脸上肌肉麻木,面无表情,往往充满憎恶与敌意,他们试图以此种表情来掩盖自己的真实情绪。 第二种:厌烦型...

销售心理学

不同顾客不同的购买心理

不同的顾客会有不同的购买心理,对于不同购买心理的顾客要采取不同的服务措施和销售技巧。 求美心里:这种顾客对于产品品质和外观的要求都很高,是完美主义者。 求新心理:这...

销售心理学

做好销售需控制的几种情绪

要想做一个成功的销售人员,需控制以下几种情绪: 1、乱发脾气。做销售工作,被拒绝如家常便饭,这时不应乱发脾气,而应时刻保持一颗冷静的心。 2、猜疑。猜疑是生意场中的腐蚀...

销售心理学

销售中需要运用的心理学及换位思考

1、面对客户我们无须掩饰,直接向他提出我们真正想要的,甚至比想要的还要多的东西或者要求。为什么?原因很简单,不要把客户考虑的过于简单,我们去做的目的就是卖货,就是去...