谈单时碰到婚房客户嫌贵是一种常态了，这种情况下常有年轻的设计师会跟业主反复叙述，自己家的东西多好、自己的套餐怎么值...但都会发现效果甚微。
该怎么办？站在业主的角度去替他分析问题。
业主正面临人生大事，结婚要买房要装修要买车还要办婚礼准备彩礼，恨不得一分钱掰成两半用。这种时候再反复去跟业主强调自己家产品多好显然是牛头不对马嘴——
客户嫌贵
不是因为他不觉得我们的东西不好，而是他真的觉得他的预算不够。
我们报价12万，他只有10万的预算放在装修上，尽管他口袋可能还有80万，预留给婚礼中的其他事。
所以此时我们最该做的，是帮助业主去规划他口袋里预留的钱，让他更合理地分配这笔钱。
比如说拍婚纱照：
“婚纱照就不用拍那么好的了，我作为一个过来人，非常负责任的告诉你，我花了三万拍的婚纱照，和我朋友花了六千的没有明显区别，都是流水线生产的作品。而且除了刚拿回来的时候看了一次，结婚的时候拿出来投影了一次之外，就再也没有打开过了。所以我建议你可以减少一部分婚纱照的预算，放到装修这里，这多一万意味着你在这10年间你都在享受。”
设计师谈单话术
比如说买车：
“咱们年纪轻轻的，第一辆车其实没有必要买太贵的车。而且如果是20万预算的话，可选择的车就有很多，车的预算里面省一万块钱下来是非常容易的事情。且车是贬值的，买来的那一刻就开始贬值了，而住的地方不一样，这毕竟是你和爱人的小窝，是你们每天晚上回家放松心灵的地方，把买车的钱省一点用来装修是值得的。”
身为一个善解人意的家装设计师，一定要设身处地地站在业主的角度，真心实意地替他们着想，寻求最优解。