BD打电话邀约的话术技巧流程（最新版本）

开场白  Q：我没有投过你们公司的简历吧？你从哪里看到我的信息的？ A：你的简历是我们人事给到我的，刚好知道你有找工作的需要，所以将这样的一次机会告知你，也是希望你能多一个选择的机会 Q：你们公司是做什么的？ A：我们是xx人才，目前是和国内2000多家中大型企业合作，他们委托我们招聘合适的人才，输送到合作企业工作的，来电给你也是因为有几个不错的岗位推荐给你，想问下你是否有兴趣 Q：我已经找到工作了 A：哦，那你现在从事的岗位是？有换工作的想法吗？我们这里有几份薪资待遇、发展前景都不错的工作，你有兴趣再听一下吗？ Q：你们是中介吧？ A：我这里是xx人才，不是中介公司，我们是和国内中大型企业合作，帮他们招募人才输送到企业合作，确保你可以就业的，中介能确保你就业吗？ 兴趣激发 Q：我想从事跟我专业对口的工作的 A：其实现在社会上能从事对口专业的工作很少的，现在大家找工作更看重的是职业发展、工作环境、薪资待遇这几个方面的，如果有更好的机会给到你，你也可以考虑下不要错过这样的机会啊，不一定非要坚持从事本专业的工作 岗位信息 Q：我没有学过这个，我不会 A：你没学过是没关系的，我们是会安排3个月左右的实训的，确保你能够胜任将来的岗位工作之后，才会帮你输送到我们合作企业去工作的，我们也不希望辛苦招来的人才到了企业一两天就不能胜任而离开呀，这对企业来说也是一种损失 Q：我万一要是学不会怎么办？ A：我们有专业顾问老师还有课程督导各方面配合你完成为期2-3个月的学习，整个学习期间我们都是面对面授课，手把手教学的，只要你跟着我们课程进度去学习，互相配合一定能达到很好的效果的，也就是说，只要不是主观态度问题，你是肯定可以学会的，也要相信自己的，对吧 Q：我大学都学了，不用再培训了 A：其实大学授课是以理论为主的，主要是用来应付中国的考试的，根本没有学到太多实用性的东西，而学到的这些跟目前市场需求也是不匹配的，但是实践才是初期最重要的，IT这个行业注重的就是手上功夫、实战能力，我们的实训基地叫兰赛普IT项目实训基地，课程注重的就是实实战和实际操作能力， 方案介绍 Q：你发到我邮箱吧，我看看再说 A：稍后面试地址及时间我会以短信的方式发给你的，但是关于几个岗位的信息我是需要跟你确认清楚的 Q：你们培训公司吧？ A：让你参加培训只是为了确保你的能力可以胜任我们合作企业的岗位要求，希望可以通过培训提升你个人的工作能力，将来能得到更好的发展，所以我们不是你认为的培训公司，我们是主要是通过实训来提升你的个人能力，并在你实训合格后保证安排你入职我们各大合作公司的，如果是培训公司是不会包就业的 费用介绍 Q：你们是骗子吧，有这么好的事情吗？ A：xx是为求职及待业青年、院校应届毕业生、转行及跳槽人群提供需求机会的，我们是将更好的岗位介绍给你，能骗你什么呢？ Q：要是收费就算了，太贵了 A：这个费用也不是你培训完一次就让你付清的，我们是在你转正后在你薪资中扣除的，也是分月扣的，不会影响到你的生活水平的，而且更重要的一点，你要知道培训后的你的薪资就不再是原来的低薪人群了，而且随着你经验值的增加，你的薪资晋升还是比较快的，你不为现在考虑也要为将来考虑吧，我们要长远打算，对吧 邀约确认 Q：我考虑下再联系吧 A：你觉得是哪个方面需要考虑呢？如果要是有不明白的地方你可以提出来，我再给你介绍下，我建议你可以来我们公司参加个初试，这样你有任何的问题都可以详细了解下，可能有些东西电话里你听的不是很清楚，这样吧，我们明天上午有个面试会，你明天过来一趟，关于岗位等方面信息你就可以具体了解下了