汽车销售邀约客户进行试乘试驾的话术

汽车销售邀约客户进行试乘试驾的话术

  汽车销售邀约客户进行试乘试驾的话术

  在汽车销售的过程中,试乘试驾这一环节的重要性毋庸置疑,那如何更好的邀请顾客进行试乘试驾呢,下面销售帮网小编就给大家分享几个话术,希望能给大家带来帮助。

  1. “XXX,刚才我已经简单地向您介绍了**这部车的性能和配置特点,不过,买车只靠看和听就做决定是不够的,买车是一件大事情,因此,在您作决定之前,我建议您先做一个试乘试驾,亲身感受一下我们这部车开起来怎么样。

  2.“XXX,合资车和其他车不一样,一定要开过以后才能体会到它的好处,如果您想真正了解我们这部车的话,我建议您作一个试乘试驾,如果您原因的话,我马上就可以帮您安排。”

  3.“XXX,您的运气真不错,我们这两天正在搞活动,对所有参加试乘试驾的顾客都有一个“神秘礼品”的赠送,对您真是一举两得!”。

  在邀请客户遇到异议时的常用话术:

  1.“我还有事情,没时间了”。

  “啊!太可惜了,不过我们试一次车大概只要25分钟时间,您看时间来得及吗?---那我特别为您安排一个试车的机会,-今天不行的话那么周末吧!您是周六有空还是周日呢?---那我就赶紧先帮您预订了”。

  2.“今天试车就算了,我只是先看看”。

  “您不必担心试过车后就必须要买,毕竟提供周到的服务是我们的责任---其实就算是看看,试乘试驾这个环节也是必不可少的”。

  3.“我开过朋友的这款车,试就不用了”。

  “您开过的话就太好了,这样我就不必再跟您介绍这部车的基本操作了,不过开朋友的车多少会有些束手束脚,在我们这里试驾是有专门规划的路线和专业试驾人员指导的,说不定会和您原来开的时候感觉不一样哦!---为了买车谨慎起见,还是试一试吧!”

  当然,在驾驶过程中,有两件事情要注意一下: 第一就是安全,毕竟安全是最重要的,因此请务必遵守交通规则,第二就是在驾驶过程中,及时提醒顾客行驶的路线,这样客户就完全不必担心走错路,尽情享受试驾的乐趣了。

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