不论什么形式的活动邀约,销售顾问打电话的目的都只有一个,那就是:“客户,快点来,我要见到您!”至于什么试乘试驾、产品介绍、签单了那是后来的事。是不是呢?好了,闲话不多说,下面销售帮网就以“车展邀约”的八大细节以及两大情景演练为话题给大家分享两招车展邀约话术!
车展邀约话术“8”大细节
1、第三方邀约
XX先生,我是XX厂家的代表,我们将于X年X月X日,在X地点X馆举办全年最大的车展特卖活动。
2、活动噱头:
这次活动,我们的价格将与厂里的员工特供价格同步,最高降幅可以达到XX元。
3、限定活动时间
不知道您要哪款车型呢?我们某款车型的优惠时间只设定在X时间X小时内,过了这个时间价格力度就没有那么大了。
4、限定活动人数:
我们此次车展活动,这款车的特价名额只有X个,而且是先到先得,报名的客户额外还有X优惠。
5、客户名额限制
您是我们在万名潜在客户中筛选出来的幸运客户,名额不能转让。如果您要报名,我就帮您报上,否则视您自动放弃,我们将重新筛选客户给予他这次机会。
6、确定到场时间
X先生,您刚才报名了,那么想问下您什么时候到场,我们好安排您的到场礼品,另外发送销售顾问的联系方式到您的手机,方便您联系。
7、确定到场回访时间
我们会在展前的前一天,再次与您联系,希望您保持您的手机畅通,三次不能接通,我们视为您自动放弃您的优惠机会哦!
8、让客户缴纳一定订金
X先生,由于名额有限,提前缴纳X元诚意金的客户,到车展现场将有额外X钱的礼品赠送,但我们的礼品是有限的,只有提前缴纳诚意金的X名才有礼品的哟,所以,您可以考虑下,名额不多了。
一、死缠烂打式
客户陈先生
陈先生您好,我是 XX 4S店的销售顾问小张。告诉您个好消息,最近有个大型的车展活动,就在国际博览中心,您看您有时间来我们展台看看吗?
这个不确定,到时候再说吧!
没关系的王先生,这次车展是今春最大的一次展会。如果您没时间的话,您可以加我为”微信好友“,到时候我可以给您发一些现场的照片和微视频,您看行吗?
算了,这样太麻烦了,我有需求会联系你的。
那也没关系的,王先生,要不然我把我的微信号发给您。我看您那天来看车时,您对我们新车型很感兴趣!而且我们现在车展,活动力度很大,您可以稍微了解下,对您买车只有好处没有坏处呀。
既然这样,那就好吧,我的微信就是我的手机号码,你加一下。
恩恩,好的,您通过下。非常感谢您,如果期间您有空来看车,一定记得找小吴:电话XXXXX。谢谢,再见!
话术解读:不来不怕,但是要为自己留下一个“简单的借口”—微信,好下次再与客户进行邀约,这不正是销售最基础的招式嘛!
二、让客户无法拒绝式
客户赵小姐
赵小姐,您好!我是 XX 4S店的销售顾问小赵,告诉您个好消息,最近有个大型的国际车展,我们店在这次展会上得到厂家的倾力支持,实惠空前,您看您哪天过来?要不我先给您留一个名额吧!
不麻烦了,有时间的话我会过去的。
哦,是这样的,赵小姐,因为这次车展优惠名额是有限的,如果您没时间来,您可以先交100元的诚意金,就可以享受到车展的优惠活动,您要不要也参加呢?
这不用了吧,太麻烦了。
您看这样吧,赵小姐,我觉得上次我们聊得很愉快,您又对我们的XX很感兴趣,我先自掏腰包给您垫付100元,先下个订单帮您占个名额,到时候您来了除了享受最实惠价还可以再领一份礼品,您看这行吧!
这样啊,那先谢谢了啊!
话术解读:谁也没损失这100元,却牵动着两颗彼此友谊的小心脏!而销售顾问理所当然的有借口再打电话的啊!(销售帮网整理 销售帮网 )