创造出最佳业绩
优秀的销售员每做一件事，都会力求完美、问心无愧。他们不仅做到“更好”，而是尽最大努力做到了“最好”。他们呈交给老板的方案在他们眼里都是最好的方案。
库奇马自认为专业能力很强，所以对待工作很随意。一天，老板让他为一家知名企业做一个广告策划方案。半个月后，他把这个方案交给了老板。
谁知，老板看都没看就说：“这是你能做的最好的方案吗？”库奇马没说什么只好拿回去修改。等他再次交上时，老板还是那句话。这样反复了四五次。直到最后一次，库奇马信心百倍地说：“是的，我认为这是最好的方案。”老板微笑着说：“好！这个方案批准通过。”
从这以后，库奇马在工作中经常自问：“这是我能做的最好的方案吗？”然后再不断进行改善，不久他就成为了公司不可缺少的一员。
因此，我们可以得出这样的结论：工作做完了，并不代表不可以再改进。在满意的成绩中，仍要抱着客观的态度找出毛病，发掘未发挥出的潜力，创造出最佳业绩，以实现自己的价值。要做就做最好，创造出最佳业绩，力争做顶尖销售员，这是每一个销售员必须具备的思想意识，纵使没有取得佳绩，但是这种思想意识在你职业生涯的道路上，也会鞭策你不断地进步。