销售中不可不知的心理定律—— 二八定律

80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的,1895年他首度发表了有关这一原则的论文因此这一定律也被称“帕累托法则”。帕累托注意到,社会上的人似乎很自然地分为两大类,一类被他称为“举足轻重的少数人”'一类则是无足轻重的多数人”。前者在金钱和地位方面声名显赫约占总人数的20%:后者生活在社会底层,约占80%o
 

帕累托后来还发现几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配根据这一定律,20%的努力产徨80%的结果,20%的客户带来了80%销售额,20%的产品或者服务创造了80%的利润20%的工作能够体现80%的价值等等这意味着,如果你有10件工作要做,其中2件的价值比另外8件加起来还要大。

在你刚刚成为一个推销新手的时候一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教,或用80%的时间和精力投入一次强化培训。否则,你花了80%的时间和精力,也只能取得20%的业绩。

在你去推销的时候 “勤奋才是你的灵魂惟有80%的勤奋和努力,才能有80%的成果20%付出只能有20%的回报付出和所得永远是均等的以,在你的推销生涯中80%的时间是工作20%的时间是休息你可能花80%的精力,得来20%的业绩,但绝不可能花20%的精力,得来80%的辉煌。

如果你对目标顾客能够了解80%并对其个性爱好家庭阅历有更多的掌握,那么在你对他面对面推销的时候只消花20%的努力成功的把握就可以达到80%的精力,得来如果你对推销对象茫然无知,尽管你在客户面前极尽80%之努力,也只有20%的成功希望。

在你推销的市场上真正能够成为你的客户接受你的推销的人只有20%。但这些人却会影响其他80qo的顾客。所以,你要花80%的精力来找到这20%的顾客。如果能够做到,意味着成功。因为80%的业绩,来自20%的老顾客。这20%的老顾客。这20%的老顾客,才是最好的顾客。

上帝给了我们两只耳朵一个嘴巴就是叫我们少说多听推销的一秘决,就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话,使用20%的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前80%的时间你都在唠叨个不停推销成功的希望将随着你滔滔不绝讲解,从80%慢慢滑向20%。顾客的拒绝心理,将从20%慢慢爬到80%。八成你将从那里灰溜溜地退出去。

推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一印象第一印象80%来自仪表。所以,花20%的时间,修饰一番再出门是必要的。在顾客面前,你一定要有80%的时间是微笑的。微笑,是友好的信号,它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。如果在顾客面前,你只有20%的时间是微笑的,那么,会有80%的顾客认为你是严肃的,不易接近的。

推销的成功,80%来自交流、建立感情的成功,20%来自演示、介绍产品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顾客,设法与他友好;这样,你只消花20%的时间去介绍产品的利益就有八成的成功希望了但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情,那么,你用80%的努力去介绍产品,八成是白费劲。

推销是从被顾客拒绝开始在你的推销实践中80%的将是失败20%的将是成功。除非是卖方市场,不可能倒置。在刚刚加入推销这一行列的人当中,将有80%的人会因四处碰壁畏难而退留下来的200/0的人将成为推销界的精英。这 20%的人,将为他们的企业带来80%的利益。

作为推销员本人在你的一生中你可能只有20%的时间是在推销产品,但是这为你80%的人生创造财富,取得成功。

在你推销的过程中你会发现你推销的顾客当中会有80%的人众口一词说你的产品价格太高,但是,机会大量地存在于这800/0的顾客中。

 

定律释义:

在做每一项工作前思考80/20定律真正领悟如何选择与放弃

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