汽车和手表销售案例：奇妙的汽车广告和手表广
日期：2012-09-06 栏目：电话销售 浏览：次
广告要能打动人心，才能收到最好的效果。因此外国的工厂企业绞尽脑汁，出奇制胜。
德国福斯汽车公司生产的“奔驰”牌小轿车驰名世界，它的广告词是这样的：“如果有人发现我们的奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖走，我们将赠送你美金l万元。”看，这个广告做得多巧妙，它不是正面宣扬自己的产品质量怎样怎样好，而是从反面提出问题。其效果却比正面的宣传更吸引人，更令人信服。奔驰牌小轿车畅销多年，除了它质量确实好以外，也和广告宣传得力大有关系。
日本西铁城钟表商的广告宣传更加奇妙。他们为了在澳大利亚打开销路，竞用飞机向澳大利亚的指定广场空投手表，事先预告：谁拣到归谁。手表自天而降而又完好无损，最有力地证明了质量优良。拣到的人，自然对西铁城顿生好感，使这种手表的销路大开，由此可以悟得几分奥妙。
美国芝加哥一家日用品修理店的广告称：“主妇们，本店专修你们的丈夫拆了想修但没有修好的一切家用电器和工具。”原来西方国家的“丈夫们”颇爱自称内行，他们每每碰到家用电器失灵，就自己动手修理，但往往归于失败。主妇们却为这些电器拆修后不能使用而发愁。这则广告抓住了主妇们这种心理，使商店的生意格外红火。
香港一些百货公司做广告的办法更高一筹，每逢雨季，顾客买货出门之前，由售货员免费送上一把雨伞。所赠之伞是胶面的，成本很低，只能用两三次，但却解决了顾客的困难，撑开伞，上面印有公司的标志和商品广告。顾客从内心感到这家公司服务周到，所以，下次来这家公司买东西，便是理所当然的了。
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