销售过程中的提问能力和销售人的销售能力是成正比的。因此，作为一名电话销售人，一定要尽力地提高自己在电话中向客户提出关键问题的能力。很多销售代表在电话中没有意识去提...

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当电话销售人的工作已经进行到约见准客户，开始进入谈判阶段的时候，是否能有效地促成单子的顺利签订，还需要销售人临场应变的机智和掌握行之有效的谈判技巧。美国夏威夷大学...

电话销售对客户进行产品销售，必然要涉及产品说明。运用 恰当的技巧说明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。将 产品功能转化为客户利益将有助于电话销售的成功。 每一位...

1 ．考虑到客户的立场 在电话里进行谈判是常有的事情，电话销售人应该从该公司 的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上 游资源，与客户沟通，让客户感受到...

在电话销售的时候，销售人会经常遇到这样的情况：有的客 户不知道自己想购买什么产品，没有明确的目标，说话很犹豫； 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，说话很直接。...

电话销售心态培训 , 作为一名优秀的电话销售人，当你邀约客户的时候需要具备 四个心态。 1 ．给予的心态 假设打电话给客户，目的只有一个，就廷让自己为他提供一 次商谈的机会。...