在电话销售的工作现场，会有意外的人成为先锋。 是什么样的人呢？并非声音优美，而是话音阴沉，但经常能够与负 责人或总经理见面的人，这个人就是T先生。 可以说他的声音有些嘶...

我们在进行打电话这种非常社会化的工作以及在分析如何提高谈 话质量和名录精确度时，会发现一些问题。 毕竟是要给人打电话，所以，问题就在于人最后的心情。 谁的心情呢？ 打电...

有些话说的越多，越无法获得约见，还会让对方产生成见，看不 起你。下面我就来介绍一下。 在过去的电话约见中，这些语言被广泛的使用，正因为如此，在 今天的客户看来，这些话...

对产品完全没有兴趣的人无疑会拒绝送出资料。也就是说，可以 送出资料的客户名录就相当于有意向的客户名录。 其实，获得约见是耗费人力的，所以也就意味着只给那些我们确 定有...

我是OO保险公司的，我找OO总经理。 一开始，我们是用这种冒失的谈话方式开头的。 这种方式下，我们的成果是给100家公司打电话，直接能跟 总经理谈话的只有5家。而且，这5家基本上...

马上把这个方法运用到实践中去，我的想法是这样的：创造3次 机会进行沟通，在这个过程中，进一步判断对方是否有意向，同时接 近总经理。 第一次通过电话提出送资料的要求 首先...

另外，把销售人员说成是专业人员也是一个技巧。 当今社会，有很多人都有这种概念，那就是：销售=推销，不想 要的东西强买强卖。 请您听一下销售人员的介绍。 这样说的话，不仅...

换位思考一下，作为公司代表的我也接到过很多企业打来的约 见电话。 我自己基本上都会很利落的拒绝他们。 为什么拒绝？扪心自问，因为这涉及信赖关系的问题。 如果是没有互信关...