销售人员的德行
销售人员的最大悲哀，不是被客户欺骗，而是被客户不信任。在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信二字。这个世界上我们可以去怀疑所有的人，但你会丧失一切机会。这个世界上我们可以去相信所有的人，你可能会遭受欺骗和损失，但我们宁愿相信他人，因为相信带来的机会更多。
客户和销售员的关系维系，从根本上来自于销售员的道德水准，客户永远喜欢这样的销售人员——他信守承诺、能担当责任、能热忱付出。
作为销售人员，你可以怀疑世界上所有的人，但你会失去一切机会；你可以相信所有的人，你会有风险，会受到伤害，但你获取的机会将更多。因此，我们宁愿相信他人而获取更多机会。
你知道大家是如何评价你的吗？关键时刻有人借钱给你吗？1597年，荷兰船队的巴伦支船长在三文雅这个地方创造了商业奇迹。风雪弥漫的8个月，17个船员中有8个船员在风雪之中丧失了生命，他们用生命换来了商业的信用和荣誉。
有时候信用是要用生命作为代价来交换的。你会这样去做吗？ 保持一个君子的风范，应做到如下几点。
(1)人们常常不讲道理、不讲逻辑、自以为是，但无论怎样，原谅他们。
(2)如果你心地善良，人们可能会指责你别有私心，但无论怎样，要心地善良。
(3)如果你成功了，你会赢得一些虚假的朋友和一些真正的敌人，但无论怎样，争取成功。
(4)如果你诚实坦率，人们可能欺骗你，但无论怎样，要诚实坦率。
(5)你数年苦心营造的东西，有人可能会将其毁于一旦，但无论怎样，去努力营造。
(6)如果你找到了祥和与幸福，他人可能会嫉妒你，但无论怎样，去享受幸福。
(7)你今天做的好事，人们往往明天就会忘记，但无论怎样，去行善积德。
(8)献给世界你最好的一切，也许永远也不够，但无论怎样，去献给世界你最好的一切。