高端酒美女营销技巧

1美丽也是生产力。

美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的“宠物”。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是本案产品或服务的最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对产品的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成产品或服务有形价值和无形价值的最大化实现，是本案的初衷与归宿。

2创新营销模式，应对市场竞争。

高端白酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地。具有利润空间大，市场空间小的特点。这就决定了其竞争的残酷性——僧（品牌）多粥（市场）少。而高端白酒市场产品同质化与营销模式同一化的现状，更是制约品牌进一步发展的瓶颈。尤其是在保证产品质量的前提下，营销模式的创新与革命，才是品牌脱颖而出、应对竞争的关键之策。

3整合优势资源，实施高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以五粮神为核心的高端产品（或服务）消费链。

掌握五粮神的目标消费群体，是美女营销的核心。以美女为媒，以五粮神为引子，以A酒店为平台，构筑一个北京高档产品（服务）消费链——即，通过顶级美女的商业/娱乐/时尚等交际圈，以销售“五粮神俱乐部”会员卡的形式开创五粮神营销新模式。并以此为桥梁，带动A酒店的餐饮、娱乐、休闲等消费，同时，整合北京乃至全国高档商务、旅游、购物、娱乐、休闲、餐饮等消费资源，为五粮神消费群体提供一条龙式的高级消费服务，从而以此形成五粮神相对稳固的消费市场。

二美女直销的难点及解决方案

1、 难点一：美女营销军团成员的身份

美女们以什么名义去跟我们的客户打交道，将是美女营销的第一步，这一步，决定销售周期、销售效果、品牌声誉和销售后续能力等。

解决方案：

A、给她们一个好的身份。使之觉得用这个身份去交际、去销售是自我价值的展现，有强烈的自豪感、责任感、使命感。建议用“五粮女神”（高贵典雅，纯洁神秘，不会让公众想入非非）或“五粮神形象大使”（准确、直观）；

B、给她们一个好的形象。对她们的包装与培训至关重要。比如：名片，一定要与她们的身份相符——高贵雅致，并带有浓烈的企业文化色彩。

C、给她们一个好的产品。产品与她们身份的定位必须相辅相成。用高雅的身份从事高雅的工作，结交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我们的模式就成功了。

2、 难点二：顶级美女的招募

人，是决定一切的因素。只有汇聚最优秀的人才——最顶级的美女——美貌与智慧的完美结合体，才能充分诠释产品内涵与外延，才能体现本案的核心策略。

解决方案：为人才提供强大的发展空间：

A、充分利用“五粮液”的品牌感召力 。

B、突出本军团美女的身份和地位。

C、利益驱动。制订富有诱惑力的薪酬和激励制度。

D、突出附加值。即美女们通过本工作，可以组建自己强大的事业发展交际圈。

人才的召唤：

A、 在五粮神产品广告版面同步刊登“五粮神形象大使”招聘广告。

B、 在北京各大时尚、娱乐媒体刊登广告。

C、 到美女云集的场所（高档休闲、娱乐场所、高档酒店、会所、俱乐部等）张贴招聘海报；

D、 到各大学张贴招聘海报等。

人才的选拔：

A、 美丽的外表是第一要素。

B、 严格选拔，宁缺毋滥，以保证人才质量。

3、 难点三：美女营销的实施

真正让挑选的美女融入社会，融入我们的目标消费群体，并产生销售行为，尤为艰难！

解决方案：全面而卓有成效的培训

A、 心理培训，或者“洗脑”。让美女认识到从事本工作是自己融入社会，实现自我价值，为自己构筑事业发展基石的机会。五粮液的声誉与实力可起到重要促进作用。

B、 公关技巧培训。由公关礼仪专家及营销专家五粮神营销中心总教官舒国华对其进行全面而专业的培训，使之适应高级社交场合。

C、 才艺等培训。

二、 运作策略与步骤

1、 召开新闻发布会，正式成立“五粮神女军团”

由五粮液集团五粮神营销中心举办新闻发布会，宣告国内乃至全球第一支“美女营销军团”诞生。这将是美丽经济与商业经济的一次完美结合。也标志着一种新的营销模式的诞生。

A、 时间：（待定）

B、 地点：（待定）

C、 出席嘉宾：五粮液集团领导、白酒行业协会领导、企业/时尚/娱乐/文化等各界名流

D、 “五粮神女军团”代言人：美女军团代表人物——A（世界超模）、B（环球中国小姐）、C（环球洲际中国小姐），代表“五粮神女军团”的规格，也对其他美女的参与起到号召作用。

E、 “五粮神女军团”首批成员：美女军团成员——40多名国际大赛中国获奖佳丽。利用他们的光环和他们现有的高级交际网络。

F、 现场产品秀：顶级美女与顶级美酒SHOW，将成为发布会现场的高潮。

G、 发布“五粮神形象大使”招募信息和选拔规则。

H、 邀请媒体：在京各大主流媒体（如CCTV、BTV、北京晚报、北京青年报、京华时报等）；北京大众娱乐、时尚媒体（如：时尚、瑞丽、精品购物指南等）；经济类媒体（如：财经日报、中国经营报、环球企业家、经理人等）；白酒行业专业媒体等。（尤其注意利用正在投放五粮神广告的媒体）。

2、 招募“五粮神形象大使”，组建“五粮神女军团”

招募的手段

A、 利用美女军团的号召力。美女军团的佳丽都是国际大赛获奖选手，而且她们要么是在校学生（如中国戏曲学院、北京广播学院、北京师范大学、外语学院等），要么是影视圈和时尚/娱乐圈的新星，她们的周围都聚集大量的美女资源。可以让她们介绍其他美女参加“五粮神女军团”。1、介绍成功者，获取一定报酬；2、或者以介绍人为核心，形成营销团队，介绍人以后可从此团队的销售业绩中提成。

B、 通过广告招募。

A) 广告时机：与五粮神产品广告同步进行（如广告在同一个媒体上发布，最好是两者在同一版面）

B) 广告诉求：享受成功品牌的尊荣——顶级品牌与顶级美女相得益彰；自我价值的体现——融入上流社会，享受高雅生活。

C) 广告内容：应聘者条件；选拔规则；待遇等。

D) 广告设计：高雅、时尚、唯美、大气

E) 广告媒介选择：发布五粮神产品或招商广告的媒体——利于目标群体对五粮神和五粮神形象大使产生关联；时尚、娱乐、财经媒体为主——美女关注的焦点媒体；POP、海报为辅——直接针对美女云集的地方（如某些艺术学院、高档消费场所）。

F) 广告频次：长期投放

招募的对象：

A、以具有一定社会经验甚至地位的美女为首要人选。因为她们思想开放、有相对稳定的高级交际圈和一定的交际能力与技巧，可以带动其他层次的美女。

B、以刚刚和即将出身社会的美女为主要人选。因为她们素质高、思想相对纯洁、尤其是她们急需得到社会的认可、急需寻求自身发展的平台。

C、 以其他美女为辅助人选。如从事高档产品或服务销售的美女、有资源可利用的美女、甚至各高档消费场所的服务人员等。

招募的流程：

A、报名：填写报名表（可通过美女网报名），须提交艺术照、生活照，甚至才艺资料。

B、初试：主要进行仪表仪态的考核（由美学、艺体专家主考）

C、复试：主要进行智力、表现力、才艺等考核（由相关专家主考）

D、 录用：复试合格者，予以录用

E、 培训：（略）

注：以上招募流程每月循环。

招募的人数：

计划在2006年底，达到300人。

3、 “五粮神女军团”的培训与包装

培训计划表

培训项目 主要内容 培训时间 培训人 备注

项目背景 1、五粮液/五粮神企业文化培训2、“五粮神女军团”背景及意义 1天

心理培训 1、“五粮神形象大使”的定位2、对自身发展的重要性3、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值 1天

公关技巧 1、人际关系培训2、公关心理培训3、公关行为培训4、中国上流社会的特点培训5、如何与产品销售结合进行高层公关 5天

公关礼仪 1、社交礼仪2、着装、化妆等 2天

才艺培训 1、个人才艺提升2、高档娱乐、休闲技能培训 1天

其他培训 营销及市场知识培训等 1天

培训考核1天

培训科目：根据实际需要调整和完善

4、“五粮神女军团”的高层公关

A、 五粮神形象大使利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品；

B、 利用自己的特殊影响力，主动邀请自己交际圈内的目标消费者消费产品；

C、 主动跟各种高级会所/俱乐部、高档宾馆/酒店/饭店/度假村/写字楼等建立合作联系，经常出席它们的活动，扩张自己的交际圈；宣传和销售产品；

D、 以五粮神俱乐部（凡消费五粮神酒**瓶者，即可成为会员，发送会员卡——五粮神卡，享受一条龙服务）为平台，定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。

E、 五粮神还可利用这个军团，定期答谢客户，以维护稳定的消费群体。

注：五粮神形象大使的名片设计：统一印制，采用银白色调，使用特种纸和特殊工艺，一定要高贵、典雅，有特色，有分量。

5、“五粮神女军团”的管理

A、 组建专门团队对其进行日常管理、培训、活动组织、销售统计、薪酬发放等工作。

B、 制订完备的管理体制：（略）

C、 制订富有诱惑力的薪酬体制。

第一步：先以个人为核心进行创业。

第二步：组建团队（介绍其他美女加入）

第三步：公司化虚拟经营——当销售业绩达到一定程度，可进行公司化虚拟经营。

第四步：成立分公司——在公司化虚拟经营期间，销售业绩继续稳定攀升者，为其成立公司，赠送股份，并为其寻找更大更多资源，从事包括五粮神在内高档产品或服务的销售。

D、 提成：一：采取销售五粮神卡的形式，销售以五粮神为核心的集合高档娱乐、保健、休闲、餐饮于一体的服务。只要该卡销售出去，该卡以后所产生所有消费，销售者均按一定比例提成；二：团队提成——以该美女形成的销售团队（由介绍的其他美女组成），该美女按一定比例提成。

E、 奖励：（略）

三、 关于“五粮神俱乐部”与“五粮神卡”

1、五粮神俱乐部

“五粮神俱乐部”是“五粮神形象大使”和“五粮神俱乐部会员”活动的平台和联结的纽带。本俱乐部不是一般意义上的高档会所，这里汇聚着北京乃至全国各地的商业精英、政府要员、社会名流、时尚金领……它应该是 “中国上流社会和中产阶级”的集散地。它将凝聚中国高档产品和服务的消费中坚。

A完备而尊贵的会员服务——如：定期高级沙龙，联谊活动，交友PARTY等。尤其强调，加入五粮神俱乐部，将构筑会员们高层次的人际交流网络，为会员们的事业发展和生活品位锦上添花。

B组建专业团队，进行会员管理和后续开发，形成以“五粮神俱乐部”为核心的事业群。

2、五粮神卡

随着社会物质和精神消费水平的提高，人们消费的不再是单纯的产品功能，而是通过该产品的消费而带来的附加价值——如尊崇感、归属感、超值而便捷的服务等。五粮神卡应首先具备这些附加价值，才能对我们的目标消费群体产生吸引力。同时，我们可以通过一些创意，将五粮神卡打造成功能强大、高档、富有寓意的高档消费服务卡：

A、功能强大：使之不仅仅是购买五粮神的打折卡，而是整合北京乃至全国高档消费（如商务、交通、旅游、酒店、娱乐、餐饮等）的多功能服务卡。建议与“白领绿卡”结合——白领绿卡是中国商业联合会与五粮神营销中心联袂打造的，涵盖吃、喝、玩、乐、游、购、学七大领域、140多个类别、上千家高档诚信商户的贵宾级服务联盟。具有尊贵、方便、超值的特点，持卡会员可享受服务商的最低折扣、众多免费服务和生活秘书等服务。

B、高档 ：五粮神卡的尊贵与地位，前面已经说过，这里主要指“五粮神卡”的设计——一定要高雅、时尚。

1金色：迎合目标群体的心理需求和审美习惯；同时与“五粮神形象大使”的名片既形成对比又相辅相成。

2使用高级材质和特种工艺，有分量，有身份。

3可以将“五粮神卡”分为几个级别：如钻石卡、白金卡，每个级别的卡对应相应的“五粮神”消费量。

4富有寓意：给“五粮神卡”赋予独特而深刻的含义，可以使“五粮神卡”产生区别于其他消费卡的鲜明的差异性。

5突出“神”：在卡背面印上“财神”图象及相关文字，美女在销售此卡时，可以“财神”为切入点，使消费者难以拒绝；同时，“财神”作为中国民间最受欢迎的“神”，消费者也乐于接受；

6．还可每年根据当年属相，印制“五粮神珍藏卡”，限量销售，购买此卡者，享受更多“贵宾服务”；从长远来说，集齐12个属相的“五粮神珍藏卡”者，可成为“五粮神俱乐部”终身“贵宾会员”，每年将免费享受“五粮神俱乐部”提供的所有服务。

四、 效果预测

1、社会及新闻效应

“五粮神女营销军团”是全球第一支美女营销军团，是美丽经济与商业经济和市场经济的完美联姻，必将吸引新闻界、经济界、营销界、时尚界、娱乐界等的关注，产生广泛的社会影响力。

2、经济效应——2006年

3、经济效应——2007年起

五、 费用预算（2006年）

项目 费用预算（万元） 备注

新闻发布会费用

招募广告及宣传费用

“五粮神俱乐部”组建费用

“五粮神卡”设计与印制费用

“五粮神女军团”形象代言费用

“五粮神女军团”公关活动费用

“五粮神女军团”招募费用

“五粮神女军团”培训费用

“五粮神女军团”日常管理费用

“五粮神”配送体系建设

机动费用

合计

八、特别注意

1提高“五粮神”酒的产品附加值，提高定价，给“五粮神形象大使”较高的利润空间，以刺激其销售的主动性和积极性。

2广告保障：五粮神应通过强大的广告攻势告知目标消费群体：五粮神的品位、五粮神美女军团的品位。包括地面广告（如各种高级场所的POP广告）和公关活动。

3、 配送体系：必须保证及时准确送达所需“五粮神”，可与其他成熟配送渠道（如快递公司、高档食品配送中心）合作。