今天销售帮网liecuan.com跟大家讲讲为什么要保暖？又如何去做好保暖？
一场活动要获得成功，因素很多，其中邀约客户来是最重要的，没有客户来活动现场，本事再大也做不好活动的。
卖卡就是邀约客户最有效的办法，而卖卡只保证了客户的数量，客户来不来，来多少，来了是否能签单，我们就无法保证。
还有微信转账不跟客户见面，凭一个电话，将卡快递，放门卫，门缝里塞进去等等，有的甚至连卡都没送，这样的卡，客户进店和到活动现场的概率极低。
退一步讲，就算我们每一张都是经过充分的交流沟通卖出去的，但由于卖卡时间长，客户忘记了或卡丢了，又有许多卡是无效的。
因此，回访保暖显得尤为重要和迫切。
这一步做好了，可以将本来是无效卡转为有效卡，本来不想来的就会来看看，看看的变成签单的，签一单的变成签二单三单等等。
保暖的方法很多，如电话，短信，微信，拜访，邀约来店等等。
那如何来做呢？先进行电话回访邀约，然后根据客户的反应进行分类。
一类：确定到门店或活动现场签单的客户，如亲朋好友，此类客户，重点要知道他何时来，签哪些品类及意向品牌，活动提前电话提醒一下就可，相对容易。
二类：客户手中有卡有需求，跟他又不是太熟，不知道能签几单，此类客户重点上门回访。
三类：客户会来，但不一定签单，这类客户较多，我们要花一点时间，上门邀约，进一步讲透优惠力度和品牌优势，让客户动心签单，活动前一天再电话邀约，来到活动现场可引导到心仪品牌展厅签单。
四类：不一定来或要看情况而定，此类客户，如时间允许可带着礼品去拜访，深入的沟通，细致的了解客户不来的理由，用我们的诚意打动客户；没有时间则通过电话、微信沟通，争取让客户来，只要来就有签单希望。五类：一定不来的客户，要倾听他的理由，保持联系就可以了。
总之，要确保一、二类客户不失单；争取三类客户多签单；四类客户能来或签单。
以上是最常见的几类客户的保暖原则，但我们要视具体情况灵活处置。
只要我们用心细致努力去做好每个细节，相信活动成功离我们不远。
做好保暖多做预存，多推荐其他活动品牌。
现场多带单才能真正做到我为人人，人人为我。