企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查时，大多数调查方法是可靠的。当调查要求客户描述他们将要做的决定时，借助分析工具，调查可以揭示出在其他类型研究中难以发现...

当客户决定购买某种产品的时候，客户对商家的服务是否满意，决定他以后是否继续购买，是否能够向他人推荐该产品。客户的满意程度对商家的销售意义很大，销售人员应当为提高客...

动机这个词的意思是促使、打动、吸引、提供某种刺激、鼓励、鼓动、激励、激发、煽动、怂恿、劝诱、诱惑、激起、鼓舞、影响。动机就是有意图的行动，朝着某种目的或目标采取行...

商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金 我们经常看到这种现象：一些店铺起初经营惨淡，但换了一个招牌后，生意马上就兴隆起来了。可见，一个店生意好坏不仅取决于经营情况，还应...

商店陈列的效应：无声的推销员 田忌赛马的故事相信大家都知道。说的是齐国大将田忌有一次和齐威王赛马，他们商量好把自己的马分为上、中、下三等。比赛时上等马对上等马，中等...

灯光照明的诱导效应：光的吸引力 走在繁华的大都市，我们常常被城市的灯光深深打动，它们是那么绚烂美好，我们心中不禁涌出对城市的爱恋之情。灯光就是这么奇特，它能使本来毫...

相互比较,吸取其他淘宝店铺成功产品经验 多与同行比较，对于淘宝卖家非常重要，这有利于帮助我们找准自己的位置。另外，在相互比较的同时，我们还可以学习其他卖家的优点，尤...

工具2销售心理共识 销售心理学工具简要 思想犹如一个人的灵魂。每个人都会在思考中将思想聚集在一起，并且进一步与人的行为发生相互作用。换句话说，思想是行动的先导。通过销...