与企业总经理的预约开始顺利起来，很多员工开始表示喜欢做保 险预约。但是某一天，突然发生了一件可怕的事情。 我们负责电话预约的企业保险修改了税制，这个消息突然闾爆发 了...

我们在进行打电话这种非常社会化的工作以及在分析如何提高谈 话质量和名录精确度时，会发现一些问题。 毕竟是要给人打电话，所以，问题就在于人最后的心情。 谁的心情呢？ 打电...

对产品完全没有兴趣的人无疑会拒绝送出资料。也就是说，可以 送出资料的客户名录就相当于有意向的客户名录。 其实，获得约见是耗费人力的，所以也就意味着只给那些我们确 定有...

有些话说的越多，越无法获得约见，还会让对方产生成见，看不 起你。下面我就来介绍一下。 在过去的电话约见中，这些语言被广泛的使用，正因为如此，在 今天的客户看来，这些话...

马上把这个方法运用到实践中去，我的想法是这样的：创造3次 机会进行沟通，在这个过程中，进一步判断对方是否有意向，同时接 近总经理。 第一次通过电话提出送资料的要求 首先...

我是OO保险公司的，我找OO总经理。 一开始，我们是用这种冒失的谈话方式开头的。 这种方式下，我们的成果是给100家公司打电话，直接能跟 总经理谈话的只有5家。而且，这5家基本上...

接下来说：您可以当做收集信息，让我们公司的专业人员给您介 绍一下。 从对方的角度来说，听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是 说，要想合作的话是要听我们介绍，还是把它...

某保险公司新业务员,在有了优质的 销售客户名录 和完美的 电话销售台词 后，在1小时以内给25个客户打电话，那么，300个客户就要12个小时。结果打了300个电话，就获得了两个约见机会...