身为一名合格的销售,最不能少的事情就是去拜访客户.但很多时候我们去了公司,客户人不在,事情没办成.那么怎样更好的去拜访客户,才可以达到事半功倍的效果呢? 1是线而不是点的拜访...

问题一 顾客：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：这个多少钱？1888。便宜点吧！很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析 首先...

1.催款应该直截了当 催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。 是疏忽，还是...

为什么你一直没有成就？ 因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，一分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你的亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只...

1.推 当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而...

打折促销这个事是一个很有门道的事情，有的人摆在明面上打折便宜卖了，你快来买啊，有的人就说为了回馈你对我们的认可，我们给你准备了精美的礼品 仔细推敲会发现：门店可以做...

你为什么会被拒绝？因为你认为自己会失败！ 阻止销售员与客户最终达成协议的原因有很多，但最为常见的是销售员自身的心理障碍，这些心理障碍往往阻碍了销售员的销售热情，甚至...

1，销售员的着装： 只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离...