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销售沟通技巧:巧妙问出竞争者和特定供
销售技巧和话术

销售沟通技巧:巧妙问出竞争者和特定供

巧妙问出竞争者和特定供应商 有时,销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商,关系牢靠、合作愉快。无疑,销售人员就面临着强大的竞争对手。这时,销售人员巧妙问...

日期:2012-10-12 浏览:次
销售沟通话术:讲方式有原则地提问才能
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销售沟通话术:讲方式有原则地提问才能

讲方式有原则地提问才能保证效果 在销售洽谈阶段,很多销售人员也知道利用提问赢得主动,但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则,因而就无法保证满意的效果。讲方式有...

日期:2012-10-12 浏览:次
销售人员如何在提问中,甄别出潜在的客
销售技巧和话术

销售人员如何在提问中,甄别出潜在的客

在提问中甄别潜在客户 潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早...

日期:2012-10-11 浏览:次
销售客户资料的整理、管理是销售前的必
销售技巧和话术

销售客户资料的整理、管理是销售前的必

出发前一定要整理好客户资料 俗话说:巧妇难为无米之炊,销售人员都知道,客户资料就是我们米,所以,为了更快更多地把产品销售出去,很多销售人员每天至少要打上百个电话,也...

日期:2012-10-11 浏览:次
成为优秀的销售人员:锻炼选择与确定目
销售技巧和话术

成为优秀的销售人员:锻炼选择与确定目

选择与确定目标客户很重要 目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只...

日期:2012-10-11 浏览:次
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