第一，学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户，处在不同的 营销 环境，都会给 保险 营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的展业兴趣。因此，学会养成欣赏的眼光看待...

孩子的保险在我们的 营销 结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以孩子尚小为理由的拒绝，应该如何应...

保险营销队伍总免不了有大量新人加入，然而， 客户 除了对保险持怀疑态度以外，更对刚刚入行的新员不太信任，这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外，更多的是对新人的专...

1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时 ，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认...

保险销售技巧 一、周单元计划，决定执行力 良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到要事先解...

可能大多数做电话销售的都经历过或听别人出过所谓的顺单。那么什么叫顺单呢？就是客户从头听到尾，很少有异议，并配合员工顺利完成交易的。于是乎电销界多了一个叫运气的说法...

第一:基本功 ,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。 第二：了解...

汽车销售成否达成交易，价格因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中，价格谈判是其中的重要环节。 一、价格商谈的时机 1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 2.价格商谈...