售越是做的好，越是因为把握了客户的心理。小小的一个赠品，看起来是没有多大的作用，但用好了，会给你带来想象不到的商机。中午在一家餐馆吃完午饭，结帐时服务员送了两张5...

我们先来听听提问有哪些作用？ 第一利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你...

一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。 1、摊主一 老...

不同的人有不同的性格，适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中，我们强调与客户进行有效的沟通，客户大致可以分为13种类型，看看这13类客户的心理分析及应对策略吧。 一、犹...

想知道客户的话外音吗？ 我不是要买家具，而是要买舒适；我不是要买汽车，而是要买速度，买地位；我不是要买化妆品，而是要买美、买自信。好的洞察会给我们一个清晰的结果，可...

一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾...

客户为什么要买你的产品？客户为什么肯掏钱向我们购买东西，什么是客户消费的真正原因？背后的真相是什么？做销售要懂得一些销售心理学，在这个世界上客户购买背后的秘密。...

四种心理暗示，助你成为销售明星 研究成功销售员的成功案例，我们会发现他们身上都有共同的特点：拥有强大的心理暗示能力。 分享4个销售心理暗示的定律，来看销售心理学的奥秘...