大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来.但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的玄机,因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道! 从这个意义...

中国人的消费特点是怎样的? 文化对于消费者的心理影响很大，而在销售心理学上，把握中国人的消费特点，是我们在推销中组织销售话术的重要依据。 1、面子心理 在销售心理学上，...

销售心理学 是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理...

一、活在旧事阴影里缺乏积极性 有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤，为曾经的辉煌而伤神，为未竟的事业而悔恨。但是，过去已然过去，无论我们用了多久来哀叹，...

要想做一个成功的销售人员，需控制以下几种情绪： 1、乱发脾气。做销售工作，被拒绝如家常便饭，这时不应乱发脾气，而应时刻保持一颗冷静的心。 2、猜疑。猜疑是生意场中的腐蚀...

销售人员需要与各方面的人打交道，要说服他们并赢取他们的信任，销售人员首先要做到自信，那么销售人员如何培养自信呢？可从以下三方面做起！ 1、做好失败的准备 销售人员在每...

每一位客户在购买行为产生以前，都会存在着某一种想法：我买这种产品，能满足什么需要？而答案就在以下几点： 1、想要获得：健康、时间、金钱、安全感、赞赏、舒适、青春与美...

业务员可以通过以下几种表现来洞悉对方的心情： 第一种：僵硬型表情 脸上肌肉麻木，面无表情，往往充满憎恶与敌意，他们试图以此种表情来掩盖自己的真实情绪。 第二种：厌烦型...