销售心理学基础知识
基本方法 毋庸置疑，对于做销售的来说，没有比拥有一个良好的心态更重要了，作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢? 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积...
销售中激发客户的好奇心，提高成交几率
好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行...
销售心理学之客户购买心理，让您对客户
俗话说：知己知彼，百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。 一般来说，客户普遍存在...
销售中不可不知的心理定律-- 梅菲定律
有一天，著名管理大师梅菲正在伏案写作，初稿出来后，感觉不满意，就一手 揉烂；顺手打算扔出自己面前的窗口，但却掷打在窗框上。于是他把纸团捡起来，瞄准窗框一掷，竟然飞出...
销售人员的行为方式各不相同，相互理解
优秀的销售人员都知道，每一个人都是不同的，人们以各自特有的方式思考和行动，他们看待事物的方式也各不相同。理解不同的行为方式能够帮助你更好地与潜在客户进行交流，促使...
你能掌握客户的五种决策风格，可以提高
研究者曾进行一项长达两年的研究项目，被调查的对象包括各行各业的1 600名管理者。研究发现，这些商家对商家交易中的客户可分为截然不同的五大类。这五种类型是：领袖型、思想...
成功销售有规律,回忆自己的成功销售案例
行为追踪技术 销售心理学工具简要 行为追踪技术是销售领域中优秀的销售人员所使用的一种较新颖的方法。比如，回忆自己曾经有过的辉煌的销售业绩；回想它的整个过程及在这一过...
销售心理:"心理矩阵技术"
心理矩阵技术 销售心理学工具简要 接受信息，将其分类储存，进行补充和互相交流，这是销售人员及其客户的大脑在整个营销中的运作过程，这对于成功进行营销来说是极其重要的。...