1、担心东西不好，价格不优惠 对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。 2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的 对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动...

房地产销售技巧 户型推荐的步骤 1、 初步确认客户需求产品（住宅、商铺）； 2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、 向客户推荐两套左右的同...

一、 基本动作 1． 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼欢迎参观，提醒其他销售人员注意。 2． 当值销售人员立即上前，热情接待。 3． 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。...

1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心 5. 经常微笑...

一、 为什么有钱要买房 1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。3. 如果存...

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显...

销售技巧五大策略一： 告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业...

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销 售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及...