立即把意志变成行动 很多销售员也许会迷惑，为什么行动不一定会得到成果，但要知道，行动是取得成就的前提。成功的动力来自欲望、热情与信念。请切记：行动是最重要的，它能强...

思路决定出路 有一家大公司准备招聘一名推销主管，广告一出，应者如云。面对如此多的人才，的确使人眼花缭乱，一时间没有了主意。负责此项工作的人事主管想出了一个好主意，他...

分析工作中的细节 任何产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。 谢尔贝在推...

每天多做一点点 工作中如果你能够自愿主动多做一点儿，那么你的收获就会远远超过你所想象的范围。 全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己分内的工作多做一点，比别人期待...

善于发现那些需要做的工作 有一位在修车行打工的年轻人，与他一起工作的还有其他几个年轻人。一天，一位车主把车开进了这家修车行，要求检修车辆。然后车主就走开了，约定两个...

没问题和有问题 一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：皮尔博士，请帮助我，我没有办法处理我的问题，这些问题实在太麻烦了！皮...

善动脑筋去突破思维死角 思考可以决定一个人的命运，一个成功的销售员肯定是一个善于思考的人。 美国著名行为学家皮鲁克斯在《拯救自己从思考开始》一书中写道：依靠别人的赐...

灵活应变是解决问题的关键 销售员在日常工作中要机警灵敏，随时应付可能发生的客户异议和突发事件。销售实施过程并非一帆风顺，它有顺利发展的时候，也有遇到风险的低谷时期。...