销售技巧和话术

销售技巧:时运不济时也永不绝望

在时运不济时也永不绝望 李艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理,后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人,他的座右铭是:奋力向前。即使时运不济,也永不绝望...

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销售技巧:做什么都要追求卓越

无论做什么,都要追求卓越 卓越要付出代价。卓越并不容易,但回报却很可观,因为卓越会带来持续不断的收益。 为了出入头地,你必须去梦想,然后作出明确而坚定的决定,采取行...

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销售技巧:对待客户的拒绝要诚恳

对待拒绝要诚恳 顾客拒绝的态度有强有弱,归纳起来可分成三类,即一般性拒绝、彻底性拒绝和隐蔽性拒绝。 所谓一般性拒绝,主要是顾客在作出决定时,未经深思熟虑,带有很大的...

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销售员要相信自己,忍受拒绝

相信自己,忍受拒绝 20多年以前,霍克决定自己演讲时,一定要配上音乐和背景灯光,并且不要演讲台。在他自己的公司要做这些没有问题,因为他本人就是老板。当时霍克同时也在做...

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销售技巧:三秒钟抓住客户的心

三秒钟抓住客户的心 初次推销时,销售员对于客户心中的想法还不知道,因而会面的开始非常重要。这时要引起顾客的注意,接着让他产生兴趣,也就是有兴趣听你说话。正如第一次与...

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销售技巧:从不向拒绝低头

从不向拒绝低头 一个人的心理是会对他的行为产生微妙的作用的,当你有负面的心态时,你所表现出来的行为多半也是负面与消极的,因此,你无法得到预期的结果。如果你真的想将推...