销售技巧和话术

销售员要知道的一下销售方法

易地销售法 服装有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的服装,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装,换一个地方就成了无人顺津的死货。 造成这一现象的原因是因为每...

销售技巧和话术

直击顾客内心 准确掌握心理暗示

有些商家疑惑,为什么我将其它卖家的销售方式都运用到位了,却没有收到同样的效果。那么就要分析一下,各种销售策略所针对的不同顾客群体和销售中的天时地利人和。 直击顾客内...

销售技巧和话术

销售员如何识别客户真假异议

销售员都知道,在销售中,客户提出的异议越多,表明他的购买需求越大,购买意向越强烈。但这要有一个前提,那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产...

销售技巧和话术

销售员要记住 嫌货才是买货人

美国著名销售大师汤姆霍普金斯把客户的异议比作金子:一旦遇到异议,成功的销售员会意识到,他已经到达了金矿;当他开始听到不同意见时,他就是在挖金子了;只有得不到任何不...

销售技巧和话术

网络消费:懒,是有理由的

人都是有惰性的。譬如早上如果没有平时上班的催促,估计没有多少人能保证几年如一日甚至十几年如一日地早起。广大的爱美女性如果不是对于自身美丽的追逐,也不会严格要求自己...

销售技巧和话术

顾客说“我们不需要,也没兴趣”

不需要、没兴趣可能是客户最常使用的托词,如果销售员对客户的话信以为真,或是感觉受到了打击,转身离开的话,那就大错特错了。其实,客户的需求和兴趣是可以通过销售员的进...