忽略心理：做聪明的报童 消费者对于商品的价格是十分敏感的，这毫无疑问。但是不是就意味着消费者对所有的商品价格都是那么斤斤计较，吹毛求疵呢？实际上不是的。消费者对于一...

投资消费：花钱是为了赚钱 买珠宝是单纯为了佩戴炫富吗？如果你说是的话，那你就 out了。现在人们购买珠宝有一个高层次的理论，那就是消费的投资论。通过花钱达到赚钱的目的。...

象征消费：告诉你，我是谁 生活节奏越来越快的今天，各种速冻速溶的食品越来越多地走入了我们的生活。但是在1950年的美国，速溶咖啡刚刚面市时却没有成为宠儿，销售也一度陷入...

绿色消费：把健康存入银行 环境污染生态破坏唤醒了沉浸在物质文明中的人类。当物质生活在一步步提升时，环境却一步步陷入深渊。这些影响进而威胁到人类生存，例如近年来由于环...

情感消费：要你出卖感情 营销大师菲利普科勒在论销售中谈道：星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，而是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，而是奢...

消费者受肯定心理 法国哲学家罗西法古说过这样一句话：如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你想要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。在生活中，当朋友表现...

习惯心理：给你一个安全范围 每一个人都有自己的心理安全范围，在这个范围里充斥的是他熟悉的事物，随着时间的延长，这个范围内便建起了固若金汤的碉堡，一旦遇到不熟悉的事物...

消费者性格特征：天性使然 人们常说：性格决定命运。一个人的性格决定了他在社会活动中的表现以及与人的接触方式。正是由于性格的不同，世界才这样多姿多彩。同样，消费者由于...