销售技巧和话术

女性购物是有一定的精神高度的

女性消费者的情感性:购物,有一种精神高度 法国心理学家让阿德和米歇尔勒茹如瓦耶在一本名叫《购物热》的书中提到:人们会出于某种情绪而购物,如冲动、情绪性波动和强烈的焦...

销售技巧和话术

满足女性购物的爱美心理

女性购物的爱美心理:每个女人都想做维纳斯 上帝在创造了亚当后,觉得他一个人很孤单,于是取了他的一根肋骨,造出了夏娃。从此,世界上便有了女人。 女人,一个永远的浪漫主...

销售技巧和话术

销售员要抓住女性消费者的挑剔眼光

女性消费者的挑剔心理:小女子主义 男人和女人在选购商品时有着很大的不同。男人痛快,想买什么,看好了就结账。女人就表现得有点磨唧,喜欢比较鉴别,在商品的细节处大做文章...

销售技巧和话术

销售员要掌握老年人的消费心理

老年人的消费心理:只买对的,不选贵的 老年人市场又被称为银发市场。一直以来,商家一直认为老年消费群体的市场前景不佳,因而忽略对老年人市场的开发。其实不然,在我国,老...

销售技巧和话术

抓住女性购物的攀比心理

女性购物的攀比心理:你有我也要有 一位夫人去一个首饰店选购饰品,在挑选过程中她看上了一枚非常漂亮的戒指。她拿着这枚戒指左右打量,爱不释手。但是这枚戒指很昂贵,一时间...

销售技巧和话术

掌握结婚情侣的消费心理

结婚情侣的消费心理:一掷千金不足惜 电视中的都市拜金女说:我宁可在宝马车里哭,也不愿意坐在自行车上笑,跟我结婚可以,拿出你的房子、车子、票子。这段让人哭笑不得的话,...