最后机会，唯一成交 人们常常都有这样的心理：害怕失去，一旦失去，又会感到更加珍惜。这是一种常见的心理状态，有时，销售人员利用人们的这种心理，可以轻而易举地拿到订单。...

策略先行，稳操胜券 古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在销售的成交阶段，销售人员只有掌握了成交的各种策略，才能对成交稳操胜券。可以说，销售人员正确...

小恩小惠，投其所好 我们知道，在销售人员拜访的大量客户中，很多客户都存在贪小便宜的心理，如果我们利用客户贪占小便宜的心理，投其所好，给予适当的小恩小惠，那么，成交就...

看准时机，请求成交 销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，...

避重就轻，小点成交 我们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我们所熟悉的小...

给客户一个台阶，留有成交余地 在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任...

巧放烟幕，转移客户的注意力 我们发现，客户喜欢注意的问题好像就是如何打发销售人员，客户都不喜欢被销售人员打扰，甚至一些客户将销售人员的拜访或电话联系称为纠缠，于是难...

全力刺激客户的购买欲望 在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本...