销售技巧和话术

把客户的虚荣变成自己的业绩

把客户的虚荣变成自己的业绩 虚荣心理是指人们渴望自己的身份、地位、财富、美貌、学识等得到他人认可及赞扬的心理。客户在消费时也会表现出一定的虚荣心理,作为销售员,我们...

销售技巧和话术

巧妙说服客户为“面子”买

巧妙说服客户为面子买 抹不开面子是人们普遍的一个心理弱点,希望通过赞美来赢得客户的订单,就更应该抓住这个弱点。当你给足客户面子时,客户就会用钞票来回报你了! 客户在...

销售技巧和话术

怎样让你的倾听更有效率

让你的倾听更有效率 倾听,每个人都会,但是有效率的倾听却不是每个销售员都能做到的。按照倾听效率的高低,一般可以把倾听分为3个层次。 第一个层次:听而不闻。 在这个层次上...

销售技巧和话术

学会倾听,使业绩突飞猛进

听得越多,越能摸清对方的底牌 许多销售员成功的诀窍之一就是鼓励客户多说,同时设法管住自己的嘴。弗洛伊德说:如果你能使对方谈得足够多,那么他简直无法掩饰其真实的情感或...